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闫海春
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如何塑造会展品牌北京华贸联展览有限责任公司官网
如何塑造会展品牌

品牌展会是指具有一定的规模,能代表和反映该行业的发展动态和发展趋势,对该行业具有较强的指导和影响力的展会。品牌代表了规模、信誉和企业形象。一个展会如果只办一次,通常来说是很难盈利的,只有创出品牌,一届一届地办下去,才可能盈利。

与一般展会相比较,品牌展会具有四大基本特征:一是在一定区域内具有较高的知名度和较大的影响力,普遍能得到业界的肯定和认可。二是具有明显的成效,能吸引许多参展商、专业观众的参与,同时,也要具备相当的展位规模。三是具有一定的前瞻性和预见性,有明确的市场和专业观众,而且能提供几乎涵盖这个专业市场的所有信息,从某种程度上讲,它能代表该行业的发展方向,拥有较强的声誉和可信度。四是具有规范的服务和完善的功能;同时,可以有针对性地?#25165;?#19968;些配套活动。

从品牌展会的内容上讲,品牌展会则更注重专业化。这不仅是品牌展会的内容,更是品牌展会的要求。专业化在宏观上是指以专业贸易展为主导的发展方向,在微观上是指展会的策划和组织运作的具体过程的专业化。如果将其归结为三句话就是“内容差异化、管理流程化、形式艺术化?#34180;?#32780;与西方会展服务业相比,我国会展行业除了在产业规模存在差距外,更在产业理解、经营理念、运?#24515;?#24335;及专业化人才等方面存在差距,这对我国建设品牌展会提出了严峻的挑战。虽然我国现已具备了多个经UFI认证的品牌展会,但是品牌展会的基础比较薄弱,真正能与国际品牌展会竞争的寥?#20219;?#20960;,会展行业品牌化进程还存在着的许多不尽人意的地方。

在国外会展业里,展会组织者长期精心培育会展品牌。在德国,通常一个行业只有一到两个展会,虽然数目不多,但质量和利润都是中国国内展会无法企及的。德国慕尼黑展览公司的副总裁艾欧恒认为:“很多展览中心、展览项目会走品牌化之路,而没有品牌的将逐渐被市场淘汰,市场最终决定一切,品牌和观众的质量是关键。”但是培养一个品牌展会并不是一件容易的事,这必须要有长远的眼光,树立品牌观念,敢于投资、敢于承担风险、精心呵护、耐心培育。

从国际知名展会的发展来看,定位是关键。每个品牌展会的背后都有其自己的定位,只有把自己放在正确的位置上才能?#19994;?#21512;适的发展道路。当然,除了有特色的定位以外,为了更有效地培育本土展会,还要在行?#30340;?#37096;形成优胜劣汰的竞争机制,对现有展会进行分类和整合,逐步推动其朝向品牌展会发展。对于已经做大的、有较高知名度的展会,需要引进国?#39318;?#28304;,促使其进一步国际化、专业化、品牌化,向顶级的品牌展会发展。对于中小型展会,会展组织者要尽可能整合资源进行联合配对,加?#31354;?#31867;展会的营销管理、人才培训和服务保障工作,开辟一条新的品牌展会建设之路,以免造成重复办展、多头办展、无序恶性竞争。

 
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